Der Psychologe Brad Apelhans hat eine einfache, aber ausgefeilte Technik entwickelt, um Menschen, die von Fast Food abhängig sind, umzubilden.
Er gibt ihnen völlige Handlungsfreiheit, fügt aber einen kleinen Faktor hinzu, der letztendlich direkt beeinflusst, welche Entscheidungen eine Person zu treffen beginnt.
Zeit. Alles ruht gegen sie. Fast Food, was wörtlich "Schnelles Essen" bedeutet, ist darum so beliebt geworden ist, weil wir das gewünschte tägliche Essen so schnell wie möglich erhalten.
Und dieser Faktor dient als Maß für den Erfolg dieses oder jenes Unternehmens in der modernen Welt - wenn es etwas sehr Interessantes gibt, der Zugang jedoch viel Zeit in Anspruch nimmt, wird höchstwahrscheinlich eine Person davon vorbeikommen.
Der Psychologe Apelhans bemerkte einmal, dass seine Nachbarn in einem Bürogebäude lieber eine normale Tür benutzen würden, als durch eine innovative Tür mit automatischer Öffnungsfunktion zu gehen.
Auf letzterem befindet sich ein Aufkleber "Eine Pause von 3 Sekunden ist zulässig", obwohl die Verzögerung in Wirklichkeit kaum wahrnehmbar ist. Sie ist jedoch, und eine Person, die dies weiß, entscheidet sich für die zweite Option.
Wir haben kein Problem mit dem Zugang zu gesunden Lebensmitteln, außerdem wird es sogar in Verkaufsautomaten verkauft, genau wie Fast Food. Nicht überall, aber es gibt solche Verkaufsautomaten!
Alles, was gebraucht ist, die Bedingungen für die Ausgabe von Waren zu ändern. Wenn Menschen schnell gutes Essen bekommen können, aber auf Junk Food warten müssen, werden sie darauf nicht warten.
Zusammen mit seinem Team hat Apelhans eine Reihe von Verkaufsautomaten hergestellt, an denen Produkte aus der Kategorie "Gesundes Essen" unmittelbar nach dem Drücken eines Knopfes und Fast Food erst nach einer Pause von 25 Sekunden ausgegeben werden.
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Diese Warnung wird direkt vor den Augen der Käufer platziert. Die Maschinen wurden in belebten Bezirken von Chicago installiert.
Der Psychologe lud 5% der gesunden Lebensmittel in seine Maschinen, und der Rest war gewöhnliches Fast Food. Und diese 5% waren besser ausverkauft, hauptsächlich aufgrund des Tricks der verspäteten Ausgabe.
Wenn es nur Salate und Müsli im Automaten gäbe, würden wahrscheinlich viele einfach vorbeikommen, aber die ungewöhnlichen Kaufbedingungen ließen die Leute rationale Entscheidungen treffen, anstatt zu einem anderen Automaten zu gehen.
Die Forschung wird fortgesetzt, aber Apelhans glaubt, dass die Zukunft den kombinierten Verkaufsautomaten gehört - sie kombinieren optimal ein eingängiges Aussehen und eine nützliche Essenz.
Quelle: lemurov.net
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